Conseil en gestion des ventes en Afrique par des Africains
Services-conseils en gestion des ventes
Answerbank Consulting propose des conseils en gestion des ventes adaptés à l'Afrique pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes, à mieux contrôler les activités de vente, à augmenter le retour sur investissement du personnel de vente et à réduire le coût des ventes. Notre portefeuille de conseil comprend le développement de stratégies de mise sur le marché, l'architecture des ventes, l'ingénierie des processus de vente, les programmes d'évaluation/d'amélioration des performances, le conseil en rémunération, la conception du territoire, la transition du service client au centre de vente, la conception d'incitations, les évaluations d'opportunités personnalisées, etc. Certains détails sont les suivants :
1. Route vers le marché
Rappelez-vous le dicton : "Rien ne se passe dans une entreprise jusqu'à ce que quelqu'un vende quelque chose ?" Cela témoigne du fait que vous n'êtes pas en affaires tant que vous n'avez pas compris comment vous ferez en sorte que vos biens, services, idées et talents soient échangés contre de l'argent. Votre stratégie Route-to-Market est le modèle de la manière dont vous générez des revenus. Il répond aux questions concernant :
Quelle approche adopter pour toucher vos clients
Ce que vous devez faire pour gagner votre premier revenu
Comment tirer le meilleur parti de votre idée, invention, service ou produit nouveau sur le marché
Pourquoi avez-vous besoin Conseil en stratégie de mise sur le marché aujourd'hui plus que jamais ?
L'introduction d'un nouveau produit, d'une idée, d'une innovation ou d'une technologie sur le marché nigérian est beaucoup plus complexe et prend beaucoup plus de temps qu'auparavant. D'une part, les voies d'accès au marché ne sont plus toujours claires et l'accès aux canaux de vente est devenu beaucoup plus compétitif. En plus de cela, de nombreux canaux de commercialisation de nouveaux produits peuvent potentiellement provoquer des conflits de canaux avec des produits existants. Pourtant, l'avenir de votre entreprise en dépend.
Le conseil basé sur la recherche d'Answerbank Consulting vous aidera à trouver le chemin idéal vers le marché. Nous déployons une combinaison de conseil en intelligence d'affaires, stratégie, opérations et technologie pour vous offrir des avantages commerciaux qui comprennent :
Réduction du temps de génération de revenus
Avantage concurrentiel plus fort
Meilleure compréhension du coût des ventes, de la dotation en personnel, des compétences et du processus requis pour introduire avec succès un produit sur le marché
Choisir le mauvais chemin vers le marché peut signifier la mort prématurée d'un excellent produit ou service
Éviter la méthodologie inutile d'essais et d'erreurs
Quand devriez-vous commencer à développer votre stratégie Go-To Market ?
Hier, c'est quand. Votre stratégie de mise sur le marché est généralement le principal obstacle qui vous sépare des revenus. Plus tôt vous demanderez à Answerbank de vous aider à démarrer, plus vite vous pourrez progresser vers les revenus. Cela vous évitera des mois inutiles à courir après les mauvaises opportunités.
La procrastination est l'ennemi du progrès, alors rapprochez-vous des revenus en demandant à un consultant Answerbank de vous contacter dès maintenant.
2. Gestion des performances
La gestion de la performance peut faire durer le succès. Le secret est de gérer les performances d'une manière qui est connectée à vos objectifs ultimes. Associez la gestion des performances à la stratégie et il est facile de s'assurer que les employés sont motivés pour atteindre vos objectifs.
Answerbank Consulting vous aide à envisager stratégiquement la gestion de la performance. Nous créons un « modèle de performance » qui s'appuie sur votre stratégie et votre culture et fournit des principes directeurs pour la façon dont vous gérez la performance. Ensuite, parce que la gestion des performances est liée à ce que vous voulez et à votre façon de travailler, elle motive vos employés à atteindre les résultats dont vous avez besoin.
3. Conception du système de rémunération et de récompense des ventes
Obtenir une bonne récompense peut inciter vos commerciaux à être plus performants, ce qui signifie que vous obtiendrez de meilleurs résultats. Il vous sera également plus facile d'attirer et de garder vos meilleurs employés au bon prix pour votre entreprise. Peu importe ce que vous cherchez à réaliser, nous vous aiderons à chaque étape.
Obtenir le bon système de récompense ne consiste pas seulement à payer aussi bien que la concurrence. Quelle que soit la taille de votre entreprise (ou votre budget), nous pouvons vous aider à vous assurer que vous avez les bonnes personnes, dans les bons rôles, que vous êtes payé le bon montant pour faire les bonnes choses et avec des récompenses qu'ils apprécient, à un coût que vous pouvez vous permettre. Cela peut inclure le paiement de la performance avec une rémunération variable en adaptant la récompense pour motiver les vendeurs en fonction de ce qu'ils veulent, en obtenant le bon équilibre entre la rémunération, les incitations et les avantages dans le cadre de leur rémunération globale, en tenant compte des différences entre les territoires et en réunissant les dirigeants des forfaits de récompenses qui attireront des artistes vedettes pour aider votre entreprise à s'envoler.
4. Conception du processus de vente
Adaptez votre processus de vente à votre profil, produit et marché. C'est votre processus de vente qui donne vos vendeurs une feuille de route pour identifier les opportunités de vente émergentes, qualifier les opportunités, cibler les décideurs, gérer le processus d'achat (plutôt que d'être géré par lui) et créer de la valeur pour le client en alignant le processus de vente sur les processus d'achat du client.
5. Modèle de distribution des ventes
Adoptez un modèle de distribution adéquat pour couvrir vos territoires cibles maintenant et dans un avenir prévisible.
6. Infrastructure de reporting des ventes
Vos commerciaux trouveront moins fastidieux de déposer leurs rapports dont la structure sera telle que la direction commerciale pourra miner de l'or.
7. Système de prévision des ventes et de gestion du pipeline
Être en mesure de dire avec plus de certitude combien vous vendrez à des comptes particuliers dans des périodes de temps données.
8. Assistance à la mise en œuvre du CRM
Faites en sorte que votre CRM travaille pour vous, plutôt que vous ne travailliez pour lui
9. Test de vente d'Answerbank
Si votre entreprise cherche à introduire un nouveau produit ou service sur le marché nigérian, nous vous aidons à déterminer son acceptabilité dans le monde réel avant d'engager pleinement vos ressources d'investissement. Nous testons/validons votre rapport d'étude de marché conventionnel en utilisant nos vendeurs pour vendre vos produits ou services à de vrais clients [en savoir plus]
10. et plus...
Vendre par conception, pas par hasard.