PROGRAMME DE DÉVELOPPEMENT PROACTIF DES VENTES EXÉCUTIVES, ProSEDEP

Answerbank Consulting exploite la première académie de vente du Nigéria, Answerbank Sales Academy, qui gère un programme proactif de développement des cadres commerciaux de 8 semaines, ProSEDEP, destiné aux « vendeurs accidentels » (ceux qui n'ont jamais planifié une carrière dans la vente mais qui s'y retrouvent maintenant) et jeunes diplômés souhaitant faire carrière dans la vente professionnelle.  Conçu pour aider les personnes cibles à démarrer, le ProSEDEP d'Answerbank Sales Academy développe les compétences essentielles nécessaires  par  commerciaux qui sont en première ligne au quotidien. La théorie est là; mais il y a beaucoup de travaux pratiques, d'études de cas et de jeux de rôle.  

Préparation à la commercialisation :

Le ProSEDEP d'Answerbank Sales Academy prépare si bien les participants  que même ceux qui n'ont aucune connaissance préalable de la vente peuvent prendre la route sans formation supplémentaire.  Chaque participant est tenu de  indiquer  l'industrie et le segment de marché dans lesquels il souhaite se spécialiser. Les devoirs de classe sont effectués en fonction des domaines de spécialisation respectifs et après 3 semaines de cours dirigés par un instructeur, de jeux de rôle et de  exercices, les participants commencent  un travail sur le terrain de 4 semaines au cours duquel ils planifient et exécutent des appels de vente dans les industries de leur choix selon le modèle appris et pratiqué en classe. Une dernière semaine est consacrée aux examens et à la démobilisation. Les participants peuvent se spécialiser dans l'une des 3 classifications :

• Marchés matures  - Il s'agit de vendre dans des situations  dans lequel  les prospects ont généralement un besoin continu pour le produit/service. Le défi majeur est que les perspectives  ont un large éventail de fournisseurs parmi lesquels choisir.  

• Nouveaux produits ou concepts  - Cela prépare  participants à vendre un produit/service qui  est un concept nouveau ou nouveau sur son marché. La plupart des prospects rencontrés par les commerciaux dans ce domaine  ne savent même pas qu'un tel produit existe et ceux qui le savent n'ont jamais pensé à l'acheter ou n'ont rien prévu dans leur budget actuel. Le vendeur jouera le rôle de créer le besoin pour son produit et de gérer le processus de persuasion jusqu'à son terme.

• Affiliations interentreprises  - Cette spécialisation est particulièrement pertinente pour les prestataires de services professionnels  (tels que les cabinets d'avocats, publicité/RP  agences,  gestionnaires d'établissements, organismes de gestion de la santé, transitaires, transporteurs, etc.)  dont l'activité consiste à établir des relations stratégiques à long terme.

Qui doit s'inscrire ?

Bien que le programme soit destiné aux jeunes diplômés qui souhaitent des opportunités de carrière dans la vente professionnelle, il a été trouvé très utile par des  vendeurs  intéressés à obtenir de meilleurs résultats et même  chefs d'entreprise qui négocient des accords au nom de leur entreprise. Une fois diplômés (et sous réserve de disponibilité d'espace), les candidats auto-parrainés sont placés dans des entreprises qui ont des postes vacants axés sur la performance  pour les responsables des ventes et du développement commercial.  

Pour plus d'informations, appelez le +234 805 506 8791 ou envoyez un e-mail  x@answerbankconsulting.com