"Le rôle de leader des ventes est l'un des plus difficiles dans les affaires aujourd'hui. Et nous en sommes reconnaissants à Dieu car un bon leader des ventes est toujours très demandé"
- Chris UWADOKA
Si vous souhaitez que la direction commerciale de votre entreprise acquière la capacité et la compétence pour :
Créez des mesures de réussite utiles qui marquent les progrès, et pas seulement les résultats
Offrir un leadership visionnaire
Développer les talents et coacher sans relâche
Concentrez-vous sur la création de valeur dans le processus de vente
Prévoir en comprenant où en est le client dans le processus d'achat
Motiver avec reconnaissance et récompenses
et si vous souhaitez que les membres de votre équipe commerciale être capable de:
Prévoir leurs ventes avec plus de précision
Augmenter les revenus et la rentabilité des clients existants
Gagnez de nouveaux comptes lucratifs et adaptés à vos besoins
Réduisez les pertes des concurrents acharnés qui réduisent les prix
Boostez les ventes de votre nouveau produit ou service
Accélérez votre processus de vente
Devenez les conseillers de confiance de vos clients
puis, Answerbank Sales Management Academy est là pour vous aider .
Par où commencer ?
Commencez par inviter Answerbank à discuter de vos objectifs de vente et de votre situation particulière. Nos consultants travailleront avec vous pour déterminer vos besoins d'apprentissage spécifiques et nous personnaliserons, en conséquence, une intervention de formation à la vente en fonction des objectifs de votre organisation, des réalités du marché, du calendrier et budgétaire. Pour plus de détails sur les ateliers personnalisés, cliquez ici .
ou essayez nos ateliers publics
Vous pouvez également inscrire vos cadres et responsables des ventes/marketing, vos agents de développement commercial, vos gestionnaires de comptes et d'autres membres du personnel en contact avec la clientèle à nos quelques ateliers publics exclusifs. Pour plus d'informations sur les programmes d'inscription ouverte d'Answerbank, cliquez ici . Vous pouvez également appelez le +234 805 506 8791 ou envoyez un e-mail x@answerbankconsulting.com
CADRE DE VENTE PROACTIF
Le cadre PROACTIVEselling® est basé sur les travaux de Theodore Levitt, célèbre professeur de marketing de la Harvard Business School et ancien rédacteur en chef de la Harvard Business Review, à qui l'on attribue le commentaire selon lequel les clients ne veulent pas d'une perceuse d'un quart de pouce ; au lieu de cela, ils veulent un trou d'un quart de pouce. En d'autres termes : ils n'achètent pas de produits ; ils recherchent des solutions. Parce que la méthodologie présente la vente comme un processus de partenariat - et non comme un concours - ses praticiens ne se concentrent pas sur eux-mêmes, mais sur le client - afin de vendre de la manière dont le client voudrait acheter. Des équipes commerciales formées PROACTIVEselling® ont tendance à être les meilleurs producteurs, ayant été outillés avec une puissante combinaison de perspectives de chasse et d'agriculture.
Vendre par conception, pas par hasard.